第二十四章心动（2 / 4）
可以看出，他们对于这次会面是高度重视的。
这不仅仅是对于他们原有产品的介绍，更是添加了许多适合他们公司需求的功能，例如他们的软件可以同微信链接在一起，方便医药代表计算回复率。同时他们的数据还可以直接在软件内建立可视化面板，方便他们实时了解销售情况。
徐静边听他的汇报，便在纸上记下了几个要点。
等汇报完毕之后，徐静便抬头望着那名产品经历，问：“谢谢你的汇报。可以看出你们对于我公司的需求有过一定的了解。我这边听了你的汇报之后，也有几个问题。第一，关于你上面提到的信息回复率，我想问一下回复率或者其他KPI的计算是系统内置的还是我们公司后期可以根据我们的需要自行调整呢？因为我们公司会包含许多面访，单纯地计算短息回复率对我们来说可能还不太够；第二个问题是我们这些数据能否通过API与我们的财务系统相连接？这样子我们可以更好地计算用户转化率，以及转化成本；第三个问题是安全问题，你们公司的云储存功能以及加密设置，如何能够保证我们公司数据的独立性。”
那名产品经理一见徐静的问题提的有的放矢，便更加严肃地对待起他的问题。
他针对徐静的问题，逐一解答。
徐静听了，不时点头。
对面的那人接过话头说：”徐静，这可是我们公司最好的产品经理。我都给你弄过来，负责你的项目。”
徐静放下手中的笔，笑着对那人说：“我们三分现在规模可没这么大，付不起你们的服务费。你们别到时候看了我们的订单，觉得数额太小，直接给我们指派小客服团队，一个小问题十天半个月都得不到解决，逼得我们要另外找外包服务商。”
徐静的话道明了很多创业公司的艰难之处。很多创业公司为了进一步规模化，采购了一些办公软件。但人家大公司的员工一般都看不上这类创业公司的小单，他们的王牌团队都会直接选择利润率高、名气响亮的大厂，提供最优质的服务。而小的创业公司往往只能被指派到工作能力稍差的团队。这类的团队往往需要同时服务好几个小公司，这就使得他们的回复率较低，提供的服务质量往往达不到客户的要求。
因此，小公司很多时候被逼无奈只能另外采购服务商，在原有软件的基础上为他们解决个性化问题。
对面的老板哈哈大笑：“我糊弄谁，也不会糊弄你徐静。如果他们不行，你直接打电话给我，我张敏亲自上门服务，这待遇总行了吧？”
宋歌知道对面的人来头不小，可是没想到他就是这家国内软件巨头的CTO张敏。
会议结束后，徐静和宋歌直接上了张敏的商务车。
“去公司会所。”张敏一上车便对司机说道。
宋歌本以为会所应该会在三环开外的地方，可看司机直接将车驶入了二环的巷口。
他们稍微下车走了一小段路，才走到位于深巷之中的会所。
宋歌这才发现，他们口中的会所竟是一个完整的四合院。她不免心里感叹，这做软件也太赚钱了吧，比他们卖淀粉丸子还要挣钱啊。
今天的晚饭设在正院里。
一踏进正园，便是一个堂屋。堂屋的正首放着两张扶手椅，椅子的上方挂着一副巨幅中国山水画。
张敏知道他们是中午的飞机，肯定没吃好午饭，所以就没留他们在堂屋多待，直接让他们上座。
他们一落座,席上就已经摆好了冷盘。
张敏笑嘻嘻地提起一个酒壶，往徐静杯里加酒：“徐静，你一贯嘴刁。今天你来，正好帮我们试试新请的厨师。据说他的师傅以前是御膳房的总管。”
席间，徐静和张敏没怎么聊生意，更多的是叙旧。
张敏本人有着北方人的海量，而他带来的手下跟销售部的同仁相比也丝毫不落下风。
看来，不管你是买药的还是买软件的，只要是涉及销售，酒量就不能浅。
饭局开始一个小时之后，张敏的兴致更加高昂了起来。
他拍着胸膛对手底下的员工说：“你们可不能怠慢徐总的单子，我能有今天有徐总的一半功劳。”
“当年经济危机，我被裁员了。家里老婆又正好生二胎，湾区那个地方真是美国海淀。你一个月不赚钱都不行。孩子上私立要钱，兴趣班游学哪哪都要钱。我本来想着算了，去当一个基层程序员就好了/结果那时候徐静，这个没跟我说过话，我就在校友会上见过一次的人看到我领英上的消息，跑来联系我，说有个工作机会。”
说着，他朝徐静举起了手上的酒杯。 ↑返回顶部↑
这不仅仅是对于他们原有产品的介绍，更是添加了许多适合他们公司需求的功能，例如他们的软件可以同微信链接在一起，方便医药代表计算回复率。同时他们的数据还可以直接在软件内建立可视化面板，方便他们实时了解销售情况。
徐静边听他的汇报，便在纸上记下了几个要点。
等汇报完毕之后，徐静便抬头望着那名产品经历，问：“谢谢你的汇报。可以看出你们对于我公司的需求有过一定的了解。我这边听了你的汇报之后，也有几个问题。第一，关于你上面提到的信息回复率，我想问一下回复率或者其他KPI的计算是系统内置的还是我们公司后期可以根据我们的需要自行调整呢？因为我们公司会包含许多面访，单纯地计算短息回复率对我们来说可能还不太够；第二个问题是我们这些数据能否通过API与我们的财务系统相连接？这样子我们可以更好地计算用户转化率，以及转化成本；第三个问题是安全问题，你们公司的云储存功能以及加密设置，如何能够保证我们公司数据的独立性。”
那名产品经理一见徐静的问题提的有的放矢，便更加严肃地对待起他的问题。
他针对徐静的问题，逐一解答。
徐静听了，不时点头。
对面的那人接过话头说：”徐静，这可是我们公司最好的产品经理。我都给你弄过来，负责你的项目。”
徐静放下手中的笔，笑着对那人说：“我们三分现在规模可没这么大，付不起你们的服务费。你们别到时候看了我们的订单，觉得数额太小，直接给我们指派小客服团队，一个小问题十天半个月都得不到解决，逼得我们要另外找外包服务商。”
徐静的话道明了很多创业公司的艰难之处。很多创业公司为了进一步规模化，采购了一些办公软件。但人家大公司的员工一般都看不上这类创业公司的小单，他们的王牌团队都会直接选择利润率高、名气响亮的大厂，提供最优质的服务。而小的创业公司往往只能被指派到工作能力稍差的团队。这类的团队往往需要同时服务好几个小公司，这就使得他们的回复率较低，提供的服务质量往往达不到客户的要求。
因此，小公司很多时候被逼无奈只能另外采购服务商，在原有软件的基础上为他们解决个性化问题。
对面的老板哈哈大笑：“我糊弄谁，也不会糊弄你徐静。如果他们不行，你直接打电话给我，我张敏亲自上门服务，这待遇总行了吧？”
宋歌知道对面的人来头不小，可是没想到他就是这家国内软件巨头的CTO张敏。
会议结束后，徐静和宋歌直接上了张敏的商务车。
“去公司会所。”张敏一上车便对司机说道。
宋歌本以为会所应该会在三环开外的地方，可看司机直接将车驶入了二环的巷口。
他们稍微下车走了一小段路，才走到位于深巷之中的会所。
宋歌这才发现，他们口中的会所竟是一个完整的四合院。她不免心里感叹，这做软件也太赚钱了吧，比他们卖淀粉丸子还要挣钱啊。
今天的晚饭设在正院里。
一踏进正园，便是一个堂屋。堂屋的正首放着两张扶手椅，椅子的上方挂着一副巨幅中国山水画。
张敏知道他们是中午的飞机，肯定没吃好午饭，所以就没留他们在堂屋多待，直接让他们上座。
他们一落座,席上就已经摆好了冷盘。
张敏笑嘻嘻地提起一个酒壶，往徐静杯里加酒：“徐静，你一贯嘴刁。今天你来，正好帮我们试试新请的厨师。据说他的师傅以前是御膳房的总管。”
席间，徐静和张敏没怎么聊生意，更多的是叙旧。
张敏本人有着北方人的海量，而他带来的手下跟销售部的同仁相比也丝毫不落下风。
看来，不管你是买药的还是买软件的，只要是涉及销售，酒量就不能浅。
饭局开始一个小时之后，张敏的兴致更加高昂了起来。
他拍着胸膛对手底下的员工说：“你们可不能怠慢徐总的单子，我能有今天有徐总的一半功劳。”
“当年经济危机，我被裁员了。家里老婆又正好生二胎，湾区那个地方真是美国海淀。你一个月不赚钱都不行。孩子上私立要钱，兴趣班游学哪哪都要钱。我本来想着算了，去当一个基层程序员就好了/结果那时候徐静，这个没跟我说过话，我就在校友会上见过一次的人看到我领英上的消息，跑来联系我，说有个工作机会。”
说着，他朝徐静举起了手上的酒杯。 ↑返回顶部↑